12月1日体育游戏app平台，广东省旅游协会投融资专科委员会经办，中国光大银行广州分行协办的“广东非遗立异发展峰会”在广州圆满举办。

秦绣独创东谈主南亚茹发表主题演讲，以下为演讲实录（有删选）

民众早上好！今天终点庆幸有时来到广州跟民众作念这场共享，想跟民众讲一下秦绣在作念的事情，即是让传统转头当下的生存，秦绣，发现中国在地之好意思。

好多一又友问秦绣是若何插足这个边界，我只可说咱们是徒劳无力进来的，莫得成心设定好要作念这件事情。我大学本科是作念国画的，照拂生是作念热情学，作念了十年，念书到北京，8岁运转画画，可爱好意思好的事情。自后国企离职的原因是我不但愿再这形状不毛地忙繁冗忙地过我的下半辈子，我要带孩子还要去上班，我的身段吃不用了，我想把人命过得长少量，想在有限的时辰里带着孩子去旅行，去发目下路上的好意思好。自后发现随着我通盘的东谈主越来越多，发展了一千多东谈主，好像不务正业、想逃离城市、想旅行的东谈主也挺多的。是以咱们一直在城市追求好生存，然而咱们忘了好好生存，好生存和好好生存，这是两个体系。

有幸今天秦绣还能站在这里，还在辞世。好多东谈主说秦绣很仙葩地活了5年，是若何活下来的？好多东谈主问我这句话，你一直在旅行，你是靠什么收入的？你莫得成本的助力，你不是富二代，我今天来解这个迷。我什么王人莫得，即是很粗略的深嗜。你既然深嗜这个事情，就不错走到今天。好多一又友说，秦绣若何坚握的5年？我认为弗成用坚握两个字，要用深嗜两个字。

今天我只可跟民众粗略地先容一下秦绣的方法论，以及这五年探索出来的一两个案例。分为三个板块，亦然三个体系，叫“发现”“营销”与“传承”，是传统转头当下生存的旅途。

发现

01

行走的力量

“发现”即是咱们定了一个时辰，一辈子的时辰，把中国走遍，把中国的非物资文化遗产和本性记录下来。咱们一直追求西方的东西、学习西方的东西，嗅觉入口的东西是好的，喝咖啡比喝茶前卫。东谈主的一种文化自信不是标语，而是发自内心感受到它的好意思好，应该跟好意思好的东西对话，去感受它，不是在电脑屏幕眼前。是以咱们花了五年时辰去寻找、拜谒、记录。咱们拜谒了几百位技艺东谈主，拍摄了100多部记载片。咱们记录下来了手工艺成品的制作经过，好多技艺东谈主要是走了，他们的技艺也许就断在这个期间了。目下碰到的问题即是，谁来作念传承东谈主？谁去采取这个技艺？咱们一直在谈发展与立异，但这个技艺照旧快莫得东谈主去作念了，连目下工地上的泥瓦工招聘王人是一个问题。

02

在路上的礼物

2020年的疫情原因，咱们换了一种方式。走了五年，好像也没给技艺东谈主带来好多的改革，反而给技艺东谈主带来好多不毛。因为咱们的传播率还不错，好多技艺东谈主被扰攘，说你不要再传播了，因为拜谒的东谈主挺多，也没什么改革，即是每天在招待。咱们到底给他们带来了什么，这值得咱们去想考。咱们是在帮他照旧他在帮咱们？咱们到底是把他手脚一个演员照旧一只山公？咱们到底不错为他作念什么，或者说咱们我方不错作念什么？这是咱们作念事情的想考，是以咱们发起了在路上的礼物，即是在路上发现好意思好的事物呈现给咱们的粉丝和身边的一又友，把线上几十万的粉丝转到线下社群。我认为粉丝飘浮在各式平台上是莫得家园的，莫得一个很好的洽商空间，是以本年通过疫情进行区域化的社群处置，每个东谈主不错在社群中看到秦绣发现的好意思好。咱们本年作念了36期，每一期给技艺东谈主通过记录拍摄成功带货，每场给技艺东谈主带5千，1万，5万，10万。

咱们今天去拍技艺东谈主，拍好之后订单就来了，这是最确凿的，无须多说的一句话。咱们通过社区来作念评测，好不好市集说了算，要是市集可爱，有大批的订单，不可爱的话，就去校正。社群的小伙伴们会酿成咱们的共创者，会酿成咱们通盘成长的伙伴，是以社群是民众学习深嗜的家园。

这是咱们的社群，每个东谈主王人会发现我方家乡的好意思好。中国太大了，没见地去跑到每个场所知谈每个技艺东谈主在何处，非遗在何处。即是像陕西，我来找谁，莫得那么多时辰确实作念一年两年三年去了解，但通过社群就能知谈你家乡的好意思好。因为你家乡的好意思好你最透露，之后再看能弗成资源互通、资源匹配、协同发展。这是用你的财富来投票，这即是投票，不要说点赞，是打钱，这是最实确凿在的。要是说一次打钱是今天卖我的顺眼，要是一直打钱那即是深嗜，是真可爱，这是咱们再现板块的职责。

2、营销

第二个板块想跟民众共享的是营销，这是秦绣最中枢的板块。咱们探索的是对这一代年青东谈主应该作念什么？因为咱们不是农村的搬运工，也不是农产物的搬运工，我没见地去作念产物、去开工场，我知谈我能作念什么，每个东谈主知谈我方能作念什么的时候，就不错了，树即是树，草即是草，花即是花。

我讲一个案例，咱们22年发起的年节回应规划，中国东谈主过我方的节日，叫作念大过中国节，咱们把它分红了系列化，为什么圣诞节这样豪恣，我有一个亲戚在义乌买圣诞树，一年不错卖100个亿，即是一颗树，一个圣诞球，本年因为疫情的问题有影响。是以我在想考，咱们的节日难谈即是吃饭、麻将、旅游吗？我认为这跟咱们小时候不相通了，莫得年味，莫得节日的滋味，我想说能弗成把节日解组成两个板块，一个是节日需要什么礼物？另一个是节日应该若何玩？分为这两个板块。

咱们作念了这个之后，我一又友总结的，为什么要发起大过中国节，是因为具备了这三个点：国度想作念的，社会需要的，咱们想作念。

01

节日需要什么礼物？

节日是需要典礼感的，跟你的家东谈主，跟你的内助再忙王人需要典礼感，偶尔点一下烛光挺好的，在高速路的时候去作事区休息一下也挺好的。是以节日是咱们365天停驻来休息的日子，让咱们感受家东谈主的和善，感受节日给咱们带来的好意思好。若何把这个价值提真金不怕火？即是不错带动产业，咱们秦绣最中枢的板块即是带动乡村的产业，咱们很少跟大家级的个东谈主合营，因为大家活得比我还好，咱们跟最平庸的技艺东谈主，最质朴的技艺东谈主，40-80岁之间的技艺东谈主，咱们快要有1000多个技艺东谈主跟咱们合营。民众解析的儿童玩物王人是毛绒玩物，有一种儿童玩物是手工缝制的，是姆妈缝制的，体现姆妈对孩子的爱，上头是五毒，一个动物即是一个护佑，这不是咱们品牌东谈主策动出来的故事，莫得东谈主编故事，这些故事王人存在，咱们只需要把这些祖上留住来的最可贵的习俗，这即是咱们的场所文化，我认为最和善的层面。只是说这个习俗能弗成传递到寰宇各地？咱们就作念了一个尝试，即是卖到寰宇各地，中枢是要措施化。咱们找到第一个技艺东谈主是一个村里的妇女，她作念的五毒布老虎，我认为挺好的，跟她探讨是否不错数据化？多大尺寸，几许布，几许棉花，王人要数据化，全部王人要搭伙，要在非标里作念措施。供应链是让乡村走出来的痛点，好多东谈主只是作念包装筹画，然而忽略了供应链筹画，我认为这短长遗传统工业产业的痛点。

是以给民间技艺东谈主制定高措施和竖立安全高效的供应链是中枢。农家成品在你手里是三无产物，这在互联网销售王人短长法的。因为你妈作念的，和你村里东谈主作念的，你个东谈主不错用，一到收集就短长法。咱们最终呈现的礼物，应该是中国最贵的五毒布老虎，79块钱一个的五毒布老虎，亦然最好意思的一个布老虎，不错送给孩子，不错送给一又友，换一种方式照旧很好玩的。这给千阳县带来了百万元的收入，一个家庭要是用功，最佳的不错有12000块钱的收入，通盘的采购算我的，不集采就笃定出问题，这是很复杂的供应链体系的结构。

这是咱们开导出来给职工的6个阵势装的，超大型号装的布老虎是企业苍老送给贵东谈主的，送给职工的一个即是抠门，是以送六个阵势的小布老虎，作念产物中枢是你要送给谁，场景画面价钱定位全部王人要想考好，在这个是在预算里的。有本性，有顺眼，又好玩，我家乡的礼物，我必须送。就像我是陕西东谈主，我笃定送我家乡的东西，我是山东东谈主，笃定送山东的东西，弗成说土特产就土到掉渣，为什么目下好多土特产买了王人不看、不好玩、时前卫？如何让传统与当下接轨是要提真金不怕火它的价值的。

在节日里除了吃还有香囊，咱们开导的逻辑，通盘的节日的清单和需要的东西王人会有祖上王人给你写好的，祖上说用什么，咱们就开导什么，秦绣开导的逻辑很粗略，咱们去落实就好了，然而落实的时候就要让西秦刺绣走到生存。

3、传承

咱们的照相师，有我方的品牌，每个品类咱们王人会行业内的筹画师，咱们的筹画师不单是要画画的，还要作念刺绣，作念筹画开导，我方有才调去整合立体性想维，是以秦绣可爱跟实战型的筹画师合营。他们两个成婚蜜月是在陕西。咱们的绣娘，最佳的代言东谈主是她我方，咱们请不起明星，我觉成功艺东谈主即是他们最佳的代言东谈主。

还有技艺结构，一个东谈主不可能把通盘的技艺结构王人完成，要把10个要领分开给10个村，否则很难处置。

临了要好看、好玩、好保藏，这是临了需要感知的东西，弗成谈表面，我认为市集上没那么多时辰。

今天是第7天，展望年底线下洽商空间会完成，要是民众可爱的话，不错把你家乡的好物报上来，但愿咱们能合营，但愿咱们改日走到你的家乡，走到北京，也但愿你的东西也能到北京洽商，民众通盘联动起来。

团聚是一种力量，让传统转头当下生存，传统是咱们的根体育游戏app平台，立异是花，我只是对立异的一个小小的提议，要是根断了即是采花大盗，这即是我对立异的解析。